做銷（xiāo）售就要（yào）迎難而上

我自2009年入廠以來，從內（nèi）務處理到擔（dān）任蘇北區域銷售員，一直在銷售部門工作。2015年受到市（shì）場大環境影（yǐng）響，好色先生视频污電（diàn）機各個銷售區域都有所下滑。麵對這種形勢，我十分著急（jí），心裏總想（xiǎng）著怎麽才能為領導分點憂，為銷售出點力。於是，在公（gōng）司領導的支持下，我想（xiǎng）辦法一（yī）方麵培育新市場、一方麵努力鞏固老用戶，同時積極推廣高效節能電機，我的努力終於（yú）得到了有效的回（huí）報。

作為銷售人員（yuán），我的首要工（gōng）作就（jiù）是跑市場，就是增加電機銷售量，尤其（qí）是（shì）產品銷量下滑的特殊時（shí）期，怎麽去（qù）持續不斷的（de）開發新用戶，是所有工作的重點。往小處說這是我的一項工作，往大處說這是我的一項使命。我不但要做好本職工作，更要肩負（fù）起自己的使命。這話說（shuō）起來容易做起來難，但是再難也要做。

▲2015年度銷售標兵鳳楚在作先進（jìn）事跡報告。

開發新用戶，關鍵就是尋找當地優秀（xiù）的經銷商開展合作。我負（fù）責的區域內有一（yī）家公司是某電機的經銷商。“心急吃不了熱豆腐”，找到這家（jiā）公司（sī）後，我並沒有（yǒu）馬上談業務，平時就像朋友一樣，保持電話聯係。有時候出差也要特意轉道上（shàng）門拜訪（fǎng）。幾次接（jiē）觸以後，相互之間關係很熟了，我就（jiù）找（zhǎo）了一個機會，與該公司提起經銷好色先生视频污電機的事宜。由（yóu）於（yú）皖（wǎn）南電機比他們現在經銷（xiāo）的電機（jī）價格要高，對方擔心他（tā）的（de）用戶（hù）難以接受。從對方的（de）猶豫中，我看到（dào）的不（bú）是失望，而是一絲曙光。哪怕隻有（yǒu）百分之一甚至百分之零點零一的希望，我也要用百分之百的努力去爭取。我就耐心地向他介紹我們的（de）企業優勢與產品優勢，反複強調好色先生视频污電機性價比很高。針對他的擔心，我還向他承諾，可以和他一起去跑用戶。該公（gōng）司（sī）慢慢地打（dǎ）消了之前的顧慮，接受了我（wǒ）的建議。

在配套用戶某壓縮機廠，對方供應部門覺得皖（wǎn）南電機的價格比一般廠（chǎng）家高，不願意采購。我就問他們，是不（bú）是拿（ná）好色先生视频污YE3超高效電機的價格與其它品牌普通電機對比的，對方說是。這是用戶認識上的一個很大誤區，我當場就給用戶算（suàn）了（le）一筆帳：如果你把好色先生视频污電（diàn）機的國家節能高效（xiào）補貼加上去，實際價（jià）格與其他電機品牌價（jià）格並無差別。另一個方麵，如果你（nǐ）采購好色先生视频污的高效電機（jī），具有以下幾個優勢（shì）：一是可以提升自身品牌形象，這是麵子；二是可以拿到國家（jiā）補貼；三是抵扣稅的時候也可以多抵扣，這（zhè）兩（liǎng）條是隱形的利益。這樣下來，不是比你（nǐ）采購（gòu）其它品牌電機（jī）要劃算的多嗎？聽我這麽一算賬分析，該廠供應部門覺得也很有道理，於是（shì）當（dāng）場就定下來使（shǐ）用好色先生视频污電機。

在培育新經銷公（gōng）司（sī）的同時，時刻不忘挖掘現有用戶的潛力也是十分重要的。

江蘇某公司是（shì）我公司的老用戶了，2014年隻做了300萬的銷售，與之前的銷售量相比較，有很大（dà）程度上的下降。問題到底出在哪裏呢？是產品質量的問題，是售後服務的問題，還是交貨期的（de）問題？

我知道，隻有實地調查了解情況，才能有針對性地解決問題（tí）。於是（shì）每次到那裏（lǐ）出差，我都要對方的庫房去看看（kàn），看什麽呢？看看當時的庫存，了解廠家的經營情況。記得有一次，在與一名收（shōu）貨人員聊天過程中，得到一條非（fēi）常（cháng）重要的信息：某家電（diàn）機送貨時間比較晚，這樣無形中就耽誤了裝配。得知這一消息後，我認為這（zhè）是我們應（yīng）該抓住的（de）好機會。我回公司後，立即（jí）將（jiāng）這一重要信息向部領（lǐng）導匯報，與車隊協商，凡（fán）是該公司的電機（jī），力保上午10點左右送到，這樣就為該公司裝配提高了效率。如今去（qù）那裏出差，他們的生產及（jí）庫房人員提到（dào）好色先生视频污電機都是一句話（huà），“好色先生视频污電機的服務好（hǎo）、品質好、效率高！”

因為經常與該（gāi）公司庫管人（rén）員打（dǎ）交道，同時通（tōng）過庫管人員也認識了一些技術人員。這就讓我想到（dào），能不能通過技術部門推薦的方式來（lái）增加特（tè）殊定製產品呢？想到（dào）了就要動起來，先不管結果怎樣。於是我就跑到他們的技術部去，雖（suī）說是認識，但也不熟悉。既然來了，總不能打“退（tuì）堂鼓”呀，那就隻好在辦公室坐著，看到他們沒有水了，就馬上去燒點（diǎn）水，倒倒茶。地麵髒了，就主動去幫他們（men）拖拖地。電影裏的那些橋段，在（zài）我這裏真實上演了。中間趁空也夾雜著介紹我們產品在（zài）特殊（shū）定製方麵的優勢。一回生二回熟（shú），況且我們兩家已經有業務往來。最後，該公司技術部門終於推薦（jiàn）我們試做一台非標電機。盡管過（guò）程很曲折，但是結果很喜人。此後該公司（sī）大電機（jī）的特殊產品訂單就源源不斷地（dì）轉（zhuǎn）向了我們公司。

另外，由於（yú）我們的競爭對手在2015年沒有獲得高效補貼資質，我就針對性的從高效電機推廣政策作為主要發力點，花費了幾天時間，做（zuò）了一份詳細的（de）普通電機與高效電機的價格對比表，將開票價與實際采購成本價明明白白的標注出來，一一進行（háng）對比，將價（jià）格對比（bǐ）表送給該公司供應處參考，推薦他們選擇升級高效電機。實實在在的價格優勢打動了（le）用戶，最終成功的將該公司普通電機全部升（shēng）級為高效電機。

由於內地有些地方政府沒有出台相對（duì）應的節能補貼配套政策，導致與廣東等沿海地方地相比，高效電機的推廣工（gōng）作相對艱艱難。但根據公司的（de）戰略要求， YE3高效節能電機必（bì）須要推廣，“開弓沒有回（huí）頭箭”。通過與各地的經銷公司一起（qǐ）多次登門拜訪配套用戶，一次不行就去兩次，兩次不行就去三次。從產品（pǐn）性能到產品價格（gé），從交貨速度到（dào）售後服務，經過多次地耐心地介紹，一（yī）些廠家最終同意先試用。為了防（fáng）止出（chū）現意外（wài），發貨時（shí）我都跟著貨車上門（mén）。現場試用下（xià）來，效果很好，對（duì）方非常滿意。

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